1. 专注医疗净化，引领行业标准

1.1 专注医疗净化领域，专业赢得口碑

华康世纪医疗公司是一家现代医疗净化系统综合服务商，深耕医疗净化行业十多年， 主营业务包括医疗净化系统研发、设计、实施和运维，以及相关医疗设备和医疗耗材 的销售。

公司成立于 2008 年 11 月，2019 年 12 月完成股份制改革。多年围绕医疗净化业务不 断发展，致力于解决院内医疗感染问题，累计深度合作的医院客户数量 600 多家，其 中超过 50%为三甲医院用户，产品服务已在行业内形成良好的口碑。

2022 年 1 月 28 日，公司在深交所创业板上市，简称“华康医疗”。

1.2 股权较为集中，子公司业务高度协同

董事长谭平涛直接持有公司股份 44.23%，为公司控股股东，其配偶胡小艳直接持股 2.96%，两人持有员工持股平台康汇投资股份 49.92%，为公司实际控制人。

全资子公司湖北菲戈特主要从事公司业务上游（电解钢板、送风口气密门、隔离变压 器等），河北华康从事医疗耗材及器械的物流配送，深圳华康主要配合公司在深圳地区 开展医疗净化系统集成业务，均与公司主营业务具备协同效应。

2015 年，公司通过康汇投资实行员工持股计划，23 名员工成为有限合伙人。持股平 台目前占公司 4.56%股权。

1.3 联合抗疫彰显企业担当，10 天交付缔造火神山奇迹

公司服务对象包括武汉火神山医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院、湖北省 人民医院、广东南方医科大学南方医院等。在抗击新冠肺炎疫情期间，公司应邀参与 火神山负压洁净手术室、负压 ICU 等抗疫重点区域的设计、施工和运维项目。公司克 服重重困难，从方案初始设计到竣工交付历时仅 10 天，建成全新风、全排风的高标准 负压洁净手术室及负压 ICU，各项医疗环境洁净指标一次性通过检测，为火神山降低 医护人员感染、减少患者死亡提供了重要保障。（报告来源：未来智库）

2 “十四五”规划加速医疗基建，院感控制不可或缺

2.1 院感形势严峻，空气洁净技术是防控利器

医院感染是指住院病人、医护人员在医院内部获得感染，有交叉感染和自身感染两大 类，主要传染途径包括直接接触、飞沫、菌尘、食物、血液、医疗器械、粪便等。医 疗感染对患者身体带来了二次伤害，尤其以医院外科手术感染为甚，主要表现在浅手 术切口感染、深部手术切口感染、器官腔隙感染等方面，不仅加重了社会和个人的医 疗费用负担，而且形成了巨大的卫生资源损失。

根据美国 CDC 数据，2015 年约有 70 万例院感发生，造成死亡人数约 7 万人。

在诸多感染源中，空气中微粒子、微生物是主要的高危因素之一。医疗洁净技术通过 洁净室装饰系统、净化空调系统、电气系统、智能化信息系统、医用气体系统、给排 水系统等多系统的设计与施工，实现医疗洁净空间内的温度、湿度、洁净度、细菌浓 度、静压差、风速、噪音、照度等 8 大关键指标始终处于可控状态，满足不同临床科 室的特殊需求。感染源的管理，对控制医院内的感染、减轻患者的痛苦、降低医疗费 用具有非常重要的意义。

在降低感染的洁净技术发展历程中，针对环境空气质量的控制，诞生过多种消毒除菌 的方法。以过滤手段和气流技术为核心的净化空调系统可实现全过程空气消毒除菌控 制，不仅可实现过程控制，还能实现除菌、除尘且无副作用（例如气味、有害气体、 电磁干扰、细菌变异等）。

2.2 源于欧美高于国际，国内洁净标准日趋成熟

洁净技术最早用于军用电子部件的生产过程，通过高效空气过滤器维持生产环境的清 洁，提高产品质量稳定性。上世纪 60 年代，美国、日本等区域将洁净技术应用于医 院，以手术室、ICU、消毒室等具有高洁净度要求的科室为主；1986 年中国人民解 放军总医院率先在国内建立了两间层流洁净手术室，并投入临床应用，此后，各种形 式的洁净手术室在国内相继问世，并通过标准不断规范行业发展。

通过对比美国 209B 标准和我国 2003 年发布的《医院洁净手术部建筑技术规范》，在 洁净度（0.5μm 颗粒数，中国<3 粒/升，美国<3.5 粒/升），温度（中国 18-26℃，美 国 19.4-25℃）等指标上，国内标准优于国际标准。

医疗净化系统集成业务是主要利用工程技术手段实现特殊科室室内环境受控而满足 不同功能需求的过程，具有跨专业、多系统集合的特点。依据相关法律法规，行业公 司在多专业工程承包资质、特种设备设计、制造、安装、改造、修理资质上符合的规 定，在规范设施项目工程总承包活动的基础上，提升工程建设质量和效益。

2.3 超 300 亿蓝海市场，多因素利好行业景气

医疗新基建分为基本公共卫生和公立医院高质量发展工程，基本公共卫生针对城乡 居民存在的主要健康问题，提供最基本的公共卫生服务，含有重大传染病防控经费, 根据财政部提前下达 2021 年基本公共卫生服务补助资金分配通知，此部分经费约为 543 亿元；后者主要包含区域医疗中心、省域医疗中心建设。对应市场空间如下：

医疗净化是医疗新基建产业链最早的一环，新建二级及以上等级公立医院，需要在建 设阶段便考虑医疗净化工程，各地新建医院数量的增加，相应医疗净化工程需求也随 之增加。在疫情后，院内感染控制的重要性达到新的高度，除传统净化科室，其他科 室，如检验科、产房、静配中心等也有净化工程需求。

全国医疗净化系统约 330 亿元，2018-2020 年增长率保持 30%左右， 行业景气度高。

根据瑞恒达招投标网站的数据，医疗新基建 2021 年与 2020 年相比提升 77.3%，2013 至 2021 年，复合增长率为 29.0%。

公共卫生补短板

“十四五”规划提出，建立稳定的公共卫生事业投入机制，改善疾控基础条件，强化 基层公共卫生体系。完善突发公共卫生事件监测预警处置机制，提高应对突发公共卫生事件能力。

新冠肺炎疫情暴露了我国公共卫生和疾病防控方面上的不足，包括病床紧缺，应急 医疗资源缺乏等。在疫情推动下，我国多个省市加大医疗基建投入，改扩建和新建 了一批公共卫生项目，其中主要包括公共卫生应急改造项目（包括发热门诊、负压 病房、PCR、负压手术室等建设）、重大疫情救治基地、在综合医院内单独建设传染 病大楼等几个方面，带动医疗净化系统需求快速增长。

新型城镇化建设

“十四五”规划还提到，优化市政公用设施布局和功能，支持三级医院和高等院校 在大中城市布局，随着城镇化的发展，城市规模不断扩大，各大城市在新的开发区、 新城区建设新的大型医院，如深圳、苏州、南京、武汉等大型城市，每个城市均有 立项或正在建设的大型三甲医院。

另外，推进县城、县级市城区及特大镇补短板、完善综合医院、疾控中心等配套平 台设施。确定了“千县工程”县医院综合能力提升工作，逐步改善硬件设施设备条 件，发挥县医院“龙头”作用。

医疗净化系统使用寿命为 10-15 年，早期建设的医院净化项目因机电设备故障增加 和管线老化等原因，已进入改造期，随着时间推移，改造项目的规模将进一步增长。

公立医疗资源增加

根据卫生健康统计年鉴数据，2020 年全国公立医院总量较 2019 年增加 1,152 家， 扩大医疗服务资源供给主题不变，其中二级及以上医院占比为 53%，对医疗净化的 需求随着医疗资源总量提升而增加。

医疗净化业务由单科室向多科室发展，市场区域向欠发达地区及二级医院逐步拓展。 自 2013 年行业的规范标准更新和改编更完善后，医疗净化行业进入快速发展阶段， 应用范围从手术室、ICU、消毒供应中心进一步扩展到助孕生殖中心、血液病房、 DSA、静脉配置中心、检验科等众多科室，市场区域逐渐从东部、南部沿海发达地 区逐步扩展到中部等其他地区，客户群体从三级医院逐步向二级医院等其他医院扩 展，初步形成了全国范围的市场规模。

2.4 行业集中度低，公司领先优势突出

我国医疗净化系统行业发展较晚，仅具备几十年历史，国内的行业竞争格局较为分 散，暂无领军企业。华康医疗在医疗净化项目的中标金额占比和收入规模上都具备 领先优势，2019-2021H1 期间的收入仅次于达实智能子公司达实久信，属于行业第 一梯队，根据在手订单情况，未来成长性超过行业增长，有望超越主要竞争企业。

通过比较，可比上市公司的医疗专项净化工程收入占比较低，与公司业务结构存在 较大差异，故公司与可比上市公司行业分类存在差异。

相比主要竞争者，公司在核心主营业务医疗净化系统上，优势主要在于技术创新优 势、行业经验及品牌优势、强大的设计服务团队和优秀的项目管理团队等方面。因 成立时间较晚，在销售团队和营销网络建设方面相对不健全，导致公司市场区域开 拓不均衡，全国部分重点市场地区销售能力不足。我们认为上市融资后，可以全面 布局和扩展销售团队，能够弥补之前销售覆盖不足的问题。（报告来源：未来智库）

3 围绕院感全方位布局，提供净化整体解决方案

华康医疗自成立以来主营业务为医疗净化系统集成，致力于解决医疗感染问题，并 为各类医院提供洁净、安全、智能的医疗环境，主营业务包括医疗净化系统研发、设计、实施和运维，相关医疗设备和医疗耗材的销售。

医疗净化系统集成业务属于医疗专项工程中的医疗净化工程，业务实质是通过专业 设计和管理服务将医院特殊净化科室各类系统集成，最终达到特殊净化科室对室内 各项环境指标的控制要求（洁净空间要求）及使用功能要求。

公司目前的商业模式主要通过招投标方式获取医疗净化系统项目订单，通过组织人 员根据合同要求设计医疗净化方案，组织实施方案，并提供售后运营维护管理。

按商业模式的实施流程，可以细分为 1、项目承接，包括医疗净化专项工程平行发包， 并入总包后发包，单独专项工程；2、专业设计，平面流程规划设计，各类系统定制 化方案设计，各类系统的集成设计，施工工艺设计，效果图设计；3、工程管理服务， 编制施工组织计划、洁净系统设备采购、安装管理和技术指导，洁净工程系统多专 业联合调试和第三方机构检测；4、售后维保。

公司目前业务包括：（1）医疗净化系统集成；（2）医疗设备销售；（3）医疗耗材销 售；（4）医疗净化系统的运维服务。其中以医疗净化系统集成为主。

3.1 医疗净化系统，打造医院洁净区

医疗净化系统集成业务系为各类医院提供洁净室工程技术服务，包括专业设计、组织 施工计划、施工管理、配套设备采购安装、项目交付等综合服务，主要应用于手术部、 ICU、消毒供应中心、医学实验室、生殖助孕中心、层流病房、静配中心、负压隔离 病房等特殊科室。

不同医疗洁净空间要求洁净等级不同，公司在医疗净化系统领域积累了丰富的行业实 践经验，通过实践结合研发，公司已积累了洁净送风回风、气密性检修口、层流送风、 定风量压差等多项净化系统专利技术及信息化集成技术。

公司能提供医院洁净用房和洁净手术部的医疗净化系统集成业务。先后为武汉火神山 医院、协和医院、湖北省人民医院、广东南方医科大学南方医院等三级医院提供净化 服务，依托专业设计和稳定的质量，赢得医院用户的认可。

公司该业务收入整体呈上涨趋势，2020 年度由于疫情原因，上半年开工项目较少， 造成当期业务收入下降。2021 年 1-6 月同比增长 336.39%，主要因为公司医疗净化 系统集成业务契合了国内医疗系统扩建及升级的需求，公司抓住了契机快速成长，同 时良好的市场口碑带来了更多的市场机会和业务规模的提升。

2017 年完工项目主要为 2015 年、2016 年中标项目，公司为迅速抢占市场，在参与 项目投标时采用了低价策略，因此毛利率较低。自 2018 年起，公司调整了投标策略， 投标前即对项目进行评估和筛选，逐步提高了公司承接项目的质量，2018 年以后完 工项目单位面积收入提高。2020 年由于新冠疫情，上半年多个项目工期延误，造成 项目管理成本和劳务成本上升，且疫情期间人工及材料等各项目成本较高，使得 2020 年毛利率水平下降。2021 年上半年医疗净化系统集成项目单位面积收入和单位面积 成本均恢复到正常水平，毛利率比 2020 年略有上升。

根据招股说明书披露数据，2018-2021 年医疗净化相关订单金额明显增长，同时， 2017-2019 年，金额超过 2000 万的项目数量逐步提升，除去 2020 年疫情影响，预 计 2021 年高金额项目能保持增长，并有望在 2022 年持续。

3.2 医疗设备，基建常规标配

围绕上述医疗净化系统集成业务，以及相关特殊科室，公司也配套部分医疗设备的研 发、生产和销售。公司的医疗设备销售以外购为主，自主生产为辅。自主研发生产相 关医疗设备可以与公司净化系统集成业务在设计、实施上形成较好的匹配度，为客户 提供一体化的服务，提高项目的实施效率，减少协调成本及后期的维护成本。公司自 主研发生产设备主要有无影灯、吊塔、吊桥等，外购医疗设备产品主要为无创呼吸机、 血液治疗机、DR 设备、超声内镜、16 层 CT、经颅磁治疗仪、超声微探头等。

公司 2017 年成立了医疗设备营销部，专门从事医疗设备销售。随着公司在医疗设备 销售业务投入的增加，以及自制设备的销售重心由贸易商向终端医院转换，销售收入 逐年提升。新冠疫情期间公司作为“湖北省新型冠状病毒感染肺炎疫情防控指挥部”指 定的 8 家省级疫情防控医用物资采购储运企业之一，向多家医疗机构销售了大量防疫 物资，因此 2020 年度医疗设备销售收入增长较高。随着疫情的缓解，2021 年 1-6 月医疗设备销售业务收入恢复正常，较 2020 年同期减少 91.59%。

公司在 2017 年成立医疗设备营销部，为打开市场，前期采取了低价竞争策略，2017 年营业收入和毛利率均较低。2018 年度、2019 年度公司面向中间商客户销售的自制 吊桥吊塔收入逐渐减少，同时提高了销售价格，依托医疗净化系统集成业务，向医院 的直接销售收入增加，毛利率快速上升。2020 年公司销售的医疗设备大部分用于防 疫，该部分防疫物资由政府统一确定价，因此整体毛利率下滑。2021 年 1-6 月，公 司向非医院客户销售额占当期医疗设备销售的 69.01%，毛利率为 50.06%，因此 2021 年 1-6 月医疗设备综合毛利率相对较高。

3.3 医疗耗材，带动仓储物流发展

2018 年以来，国家逐步推行高值医用耗材购销“两票制”，公司利用医疗耗材改革机 遇，基于公司多年在医院领域积累的行业口碑和客户资源，积极发展医疗耗材销售业 务。公司先后于 2017 年 7 月和 2018 年 1 月，在湖北武汉和河北石家庄设立医用耗 材仓储物流中心，拥有现代化的仓储物流配送系统。同时，公司拥有医疗器械二级零 售、批发资质及医疗器械第三方仓储物流资质。随着与开户医院的深入合作，各主要 客户销售收入逐年增加，医院开户数量增加，2018-2020 年均复合增长率为 184.48%。

细分公司销售的耗材业务，可以分为低值耗材、高值耗材以及诊断试剂，覆盖手术部、 ICU、消毒供应中心、检验科。

业务开展初期的 2017-2018 年，公司主要以当时毛利率较高的低值耗材销售为主，同 时由于当时主要销售渠道基本都为医院客户，销售模式多为毛利水平较高的直销模式， 而分销业务的特点是周转速度较快但毛利水平较低，使得 2017-2018 年毛利率水平较 高。2019 年受销售渠道和销售模式的变化以及院内降价的影响，低值耗材毛利率下降。 由于公司整体分销业务模式占比增长，2019 年、2020 年毛利率有所下降。

3.4 医疗净化系统运维，为用户持续保驾护航

公司在医疗净化系统实施过程中，根据医院实际需求而提供有偿运维服务，并向客户 收取服务费。公司客户主要为大中型综合医院，提供的运维服务主要包括医疗净化设 备的维修、保养、升级改造，空调系统消毒杀菌，净化系统远程报警等。

2019 年度毛利率较高主要因为运维成本中的材料费用相对较小，2020 年下半年为预 防疫情再次反弹，客户对设备运行的保障要求提高，材料费用增加，加上公司提高了 一线运维服务职工薪酬，使得 2020 年毛利率同比下滑 11.81 个百分点。2021 年 1-6 月，疫情缓解后，运维人员绩效薪酬减少，材料成本发生受不同运维项目的设备使用 状况影响有所上升。