来源：医疗器械经销商联盟
编辑：联盟菌
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1.2亿！流通巨头子公司独家中标
3月4日，中国政府采购网公布了《首都医科大学附属北京胸科医院医用耗材SPD服务平台运营服务采购项目中标结果公告》。
首都医科大学附属北京胸科医院创建于1955年，原名为“中央直属结核病研究所、中央直属结核病医院”，是一所集医疗、科研、教学、预防为一体的三级甲等专科医院，是首都医科大学第十临床医学院。
据悉，该院医用耗材SPD服务平台运营服务采购项目预算总金额为1.2亿元，合同履行期为1年。
最终，国药联众致远(北京)医疗器械有限公司独家中标该项目，中标金额在采购人现行采购价格基础上，下浮10%。
根据采购文件，服务商需对采购人所需的医用耗材进行集中采购，按照不高于医院现有供货价（开票价）折让比例的方式进行报价（以百分比形式表现）。
也就是说，通过这一项目，将至少为这家大三甲医院节省10%（1200万）的医用耗材运营成本，帮助医院达成降本增效的管理目的。
就目前而言，这样的医用耗材集采集配模式，正以惊人的速度在全国医院遍地开花。
12家医院耗材配送被打包
根据中国政府采购网数据，近期，在秦皇岛市第二医院、长沙市中心医院、北京市通州区新华医院、山东中医药大学附属医院等数十家三甲医院医用耗材SPD项目中，均以国药、上药、华润等流通巨头独家中标，大批中小配送服务商出局而告终。
SPD在供应链管理中的定义为(Supply－供给/Processing－分拆加工/Distribution－配送)，是一种精细化供应链管理的服务模式。
目前市场上的SPD业务模式主要有两种，分别是集采集配模式和运营服务外包模式。
集采集配模式——医疗机构将医用耗材的采购和配送全部委托给第三方公司，由第三方公司负责院内医用耗材供应链运营管理，承担各项成本支出，并从采购差价及配送费中实现盈利。
运营服务外包模式——医疗机构保留医用耗材品种遴选和采购权，将院内供应链运营管理服务委托给第三方公司，由第三方公司承担运营中各项成本支出，并收取一定比例服务费。
近年来，在“两票制”、药品耗材大幅降价的环境下，医院外部的药品、医疗器械产业正在面临巨大的变革；在医院内部，以成本控制为核心的精细化运营，也成为了医院管理者必须面对的问题。
在此趋势下，SPD管理模式将实现更多的无限可能，成为了多数医疗机构达成“控费增效”目的的首要选择。而作为原来医药信息行业的非主流赛道成员，SPD服务厂商将会突破行业边界面临前所未有的发展契机。
强者恒强！中小企业还有机会？
就目前而言，SPD模式每下一城，都将重塑该院流通主渠道。当数十家乃至百余家配送业务集中到一家，中小企业基本无法满足医院的要求，因此遴选成为SPD供应商的企业，往往都是大型流通企业。
根据国药控股披露的数据了解，截至2020年末，国药控股累计开展集中配送和SPD项目总计1735，仅2021上半年新增SPD项目和集配项目分别达到114个和134个。
上药控股在信息中表示，SPD项目已在全国100多家医院实施，实施效果显著。
华润医药在2020年度报告中提出公司正在积极打造医院药械供应链管理项目SPD的专业服务，未来将强化优势区域，优化业务结构，打造智慧型医药供应链服务商，实现从传统商业分销业务向智慧化、专业化综合服务商的转型。
此外，塞力医疗等民营企业也在积极拓展SPD业务，多地SPD项目于去年逐渐落地，收入规模实现快速增长，2020公司SPD业务总收入为3.54亿元，2021年增长至7亿元，增长率达98%。
根据《中国医疗器械供应链发展报告（2021）》，2020年我国开展SPD项目的医疗机构达300余家，其中覆盖范围主要是公立二级以上医院（近1.2万家），渗透率约为3%。保守估计，2021年我国开展SPD项目的医疗机构在600家以上。
在这数百家医院SPD项目中，以国药为首占据了目前大部分市场。塞力医疗认为，未来三年，我国SPD业务市场规模预计达8000多亿。在千亿级的市场里搏杀，中小规模的渠道及流通企业或死亡或被并购，最终只会有20个左右的大型终端公司胜出。
当下，整合已是大势所趋，强者恒强，大型流通巨头加速跑马圈地，中小企业加速转型“报团取暖”，犹豫不决摇摆不定或许只能出局。
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