近年来，国家大力强基层，基层医药领域发展可谓有潜力、有空间、有动力。 然而，在现实发展过程中一个个活生生的例子仿佛在告诉人们，并非每个人都能成为“笑到最后的人”。 犹如一座迷宫，医药人身在其中，却不知方向和出口。 备案制后，诊所数量如同雨后春笋般骤增，但诊疗人次在下降 药企扎堆下沉基层市场，效果却不尽人意 医保政策持续发力，不断促使医药人转型创新 …… 前行的道路虽迷茫坎坷，但总能遇到同行之人，共同拨开迷雾。
近日，由中国医药企业管理协会指导，京东健康主办，赛柏蓝承办的“预见未来·基层医药市场高质量发展跨年圆桌会”在京举办。
京东集团副总裁、京东健康药京采事业部总经理周新元，国家卫健委卫生发展研究中心研究员顾雪非，国家药品监督管理局南方医药经济研究所原副所长陶剑虹，中国著名的医药行业营销管理专家高普才，中国基层医疗卫生协会创始人胡兵等多位业内领导、专家及医药人参与研讨。 会上，京东集团副总裁、京东健康药京采事业部总经理周新元表示，基层医药市场高质量发展，不仅是政府、基层医疗机构或企业单方面的事情，而是要多方共同发力和推动。希望通过本次圆桌会议汇聚多方力量，通过充分讨论和分享，就基层医药市场高质量发展达成共识。26601643324489551京东集团副总裁、京东健康药京采事业部总经理周新元
同时，周新元也表示，京东健康将坚持“以医药健康产品供应链为核心、医疗服务为抓手、数字驱动的用户全生命周期全场景的健康管理企业”的战略定位，发挥自身供应链和技术优势，助力基层医药领域发展。
01
医保支付改革利好县域医药市场发展
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国家卫健委卫生发展研究中心研究员顾雪非
国家卫健委卫生发展研究中心研究员顾雪非以《医保支付改革对县域医疗卫生的影响》为题进行分享，他认为国家近期推出一系列政策表明，医保战略性购买可以优化基层医疗资源配置，尤其提高县域医疗服务能力。在政策的引导下，未来基层医药领域潜力无限。 顾雪非详细地分析了近期国家出台的《关于深化医疗保障制度改革的意见》，他指出，“之前医保部门属于被动支付，改革后的战略性购买，会更加考虑到医疗卫生资源配置、卫生系统绩效改善、人群健康等目标。”
顾雪非以安徽的“紧密型县域医共体”服务模式为例，解释了医保支付改革对县域市场的作用，该模式在基本卫生项目经费、新农合基金支持下，通过县级医院、乡镇卫生所、村卫生室联动服务体系，以实现人民全面健康管理的目标。他认为，在政策的引导下，医保个账改革、双通道报销为基层市场发展提供红利。
02
经济迎来新机遇
医药产业必须转型升级
基层医疗终端数量远远高于医院终端数量，但从2021上半年中国医药三大终端市场份额占比情况看，公立医院终端市场份额最大，2021上半年占比为63.8%；公立基层医疗终端市场份额仅占比9.8-10.0%（以上统计数据未包含“民营医院、私人诊所、村卫生室”），份额最低，但对比近几年是有所上升的。
通过2020年四大医疗市场（城市公立医院、城市社区卫生服务中心（站）、县级公立医院和乡镇卫生院）销售额增长走势，能够得出一个结论： 医疗机构市场规模下滑幅度大，但社区卫生服务中心增速较快，其是唯一个逆势增长的渠道，同比增长6.1%。能够看出，社区卫生医疗机构的市场地位不断提升。 国家药品监督管理局南方医药经济研究所原副所长陶剑虹作出如上分析。3211643324490057
国家药品监督管理局南方医药经济研究所原副所长陶剑虹
谈及未来医药产业如何布局，她表示，“中国经济将迎来新的发展机会，医药产业也必须转型升级。随着商业框架的完善，只有运营好产品和内容才有出路。”
陶剑虹给出如下建议：在一个信息高度对称的时代，模式和技巧都会没有门槛，我们必须把精力放在运营、产品和内容上，随着商业框架的完善，只有运营好产品和内容才有出路。
03
打通全渠道
诊所升级为“健康服务站”
数据显示，截至2020年4月，我国有24.5万个诊所，62.2万个村卫生室，共计86.7万，占全国医疗卫生机构的86%。面对医药产业新机遇，京东健康药京采可以帮助提升基层医药产业链数智化能力。
会上，京东健康药京采商业及终端提升部负责人郭磊和诊京采业务部负责人刘杰作出详细介绍。 药京采是京东健康旗下一站式医药健康产品采购及服务平台，通过链接医药产业链，为医药工业、业务员、诊所、消费者等多方提供服务，省去医药流通中间多个环节，为医药工业生产企业针对性搭建渠道，在药品价格和流向方面作出统一管理，同时还能为业务员提供产品推广与培训，助力缓解行业痛点，努力创造社会价值。 药京采旗下诊京采项目是为诊所提供服务，以药品作为切入点，通过高频带动低频，逐渐加强对诊所的数字化能力，提升诊所医药供应链和医疗健康的综合服务能力，未来每一个诊所，就是一个小的“基层健康服务站”。 最终， 为各地县域及以下的消费者提供低价质优的产品，为诊所村医提供专业培训指导，帮助诊所提高诊疗服务水平，助力实现普惠医疗。3091643324490146
京东健康药京采事业部诊京采业务部总监刘杰
未来，京东健康药京采将持续贯通医药全产业链，助推健康产业良性发展，不断革新流通渠道，提升行业数智化能力，打破时空限制，实现优质药械精准下沉基层。
04
诊所转型需新思路
升级经营管理成关键
针对基层医疗机构端，著名的医药行业营销管理专家高普才认为，诊所的经营管理成为强需求，专业的服务不是简单的客情服务，而是提升诊所的经营效益和医生长远发展的关键。
29301643324490266医药行业营销管理专家高普才
高普才对企业布局基层市场提出自己看法：“能够从横向上，高效链接优质资源；在纵向上，垂直帮助项目管理。通过数字化生态体系，专业的物流配送能够直达终端、信息的沟通能够直接对医生、经营的定制能直接对患者，这样的公司才能为行业带来更高的价值。”
中国基层医疗卫生协会创始人胡兵则就非公立基层医疗机构的诊所作出更深入的分析，同时也为其指出多条发展之道。他认为，全科诊所未来要靠流量、专科诊所则要考虑利润。在提供诊疗服务内容方面，他建议诊所不要单纯追求药品差价，而是要提供更多健康服务，如中医、慢病管理、并发症预防、疑难杂症等。
当前的基层医药市场仍需乘风破浪，而数智化是顺应新形势的创新路径之一。可以预见，随着互联网与基层医药产业融合速度加快，乡村诊所、乡镇卫生院等基层医疗机构，也将从传统的“单一线下”经营模式转型为“线上线下融合的数字化、专业化”服务模式，推进基层医药市场高质量发展。
